「試しに座ってください。
　すごく腰がラクでしょ？」

 

 

ご商売を
されている方に質問です。

 

 

売れない理由は

なんでしょうか？

 

 

 

うちは
飛ぶように売れているから
関係ないという方は

 

売れている理由を
考えてみてくださいね。

 

 

 

さて
売れない理由は？

 

パッと
即座に答えが出ましたか？

 

 

 

すぐ出るくらいなら
もうやっとるわ！！

ですよねぇ…。

 

 

 

それぞれの
商売によって
売れない理由は
いろいろあると思いますが

 

 

売れない理由は
たった一つです。

 

 

 

売れない
理由の多くは

わかりにくい

からだと考えます。

 

 

わかりやすさ＝売れる

ということです。

 

 

冒頭の言葉

「試しに座ってみてください。
　すごく腰がラクでしょ？」

 

これは
ある低反発クッションのPOPです。

 

 

売らないと
ならないけど
ぜんぜん売れない…。

 

そこで
スタッフの一人が
自分も買って座ってみたら

 

腰がすごくラクだった！

 

 

 

そこで
それをそのままPOPにし
言葉に出して売り始めたら

 

飛ぶように
売れ出したんです。

 

 

とにかく
わかりやすくしなければ
ダメだと思うのです。

 

 

 

わかりにくいものを
わざわざ尋ねるほど
人は暇じゃありませんし

 

だいたい
自分のことで精一杯です（笑）

 

 

 

 

 

 

 

たとえば、

私はよく

洗車をしますが

 

これがまたわかりにくい。

 

 

「ムートン洗車」
「手洗い洗車」
「FK-2」

 

どんな
違いがあるのか
よくわからないので

 

通り過ぎてしまいます。

 

 

 

「洗車だけでも大歓迎！」

 

という
看板も見ますが
ありきたりなのでスルー。

 

 

結局、
水洗い100円とか300円に
目が止まって
機械が新しいようだったら入る。

 

 

みたいな
感じがほとんどです。

 

 

 

「当店で洗車すると◯◯！」

「うちで洗車すると
　◯◯が最高です！」

 

だから
ウチで愛車を洗ってください！

 

 

みたいな
わかりやすいメッセージが
あったらいいのになぁー
と思います。

 

（こんな洗車サービスあったらやってもらいたいｗ）※イメージです。

 

 

 

 

まずご自身の
商品やサービスが
わかりやすいかどうか、

 

その視点で
一度見てみるといいですね。

 

 

 

お客様の
立場から見て

 

わざわざ
お金を払って
うちの商品やサービスを
買う必要があるのか？

 

 

その理由を
わかりやすく
説明してあげることが
売上げアップにつながる
ということです。

 

「わかりやすさ」

これがとっても大切です。

 

 

 

 

売上を
今より更にアップするには

 

まず最初に
商品やお店、
会社の価値や存在理由を
明確にすることです。

 

誰にでも
わかるように

 

できる限り具体的に
明確にしてみましょう。

 

 

 

 

専門的な言葉や
格式の高い言葉、

 

かたい表現ではなく

 

 

 

具体的な言葉、
平坦な言葉
普通の言葉、
会話のような言葉で

 

ご自身の
商品やサービスの価値を
具体的にわかりやすく
表現してみることです。

 

 

 

 

自分では
わかりにくいので

 

まわりの人に
わかりにくいところはないか

 

チェックして
もらうのもいいですね！